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博美犬吃什么|职场人常犯的错误:有多少资源做

时间:2020-03-03 09:59   tags: 新闻资讯  

职场人常犯的错误:有多少资源做多少事,条件决定结果

我在做市场负责人的时候,在月会上有个新人报了2万的月度业绩,我问他为什么报2万,他的理由是没做过这个行业,而且手头上也没有什么资源,我说好,这次我们一起把业绩翻倍,调成4万,你觉得怎么样,他说没底,我说没关系,我们一起来分析下业绩达成4万要什么条件,客户资源从原来的10个变成20个,拓客渠道再增加2个,我来教你专业知识,让你快速的学习行业知识……这个月结束之后,大家知道他做了多少业绩吗?5.5万元!比最初他设定的2万元整整增加了2.75倍!





职场人常犯的错误:有多少资源做多少事!就好比假如你有10块钱,一下载游戏牛牛般人的做法就是做10块钱的事,那这样做的结果是你会失去100块钱的项目,甚至失去更多的资源和更大项目。做事情的时候,我们往往习惯于从现有的条件出发,条件有多少,就做多少,也就是说,条件决定结果。这种方法是非常的要命,这是普通人的思考方法。



反过来,我们以期望的目标从后往前来推测做事,你会发现,很多问题就会迎刃而解,所有的资源就像黑洞一样就会围绕你转,大者越大,强者越强!作为优秀的职场人,我的一条重要经验事是做重要的事情一定要学会倒推法!倒推法指的是以期望为目标,从后往前来推测的一种方法。我之前去浙江大学游学的时候,刻在浙大新校门的训言着实让我惊讶,“将来毕业后做什么样的人”,这也是倒推法的运用了。




刻在浙江大学校门上的训言




好,大家明白这个道理之后,关于如何使用倒推法,我再举个更加实际的案例。作为职场人,那我们一定要明白职场人的出路是什么,根据我的个牛牛游戏人经验主要就这三条如下:


第一个出路,我叫他是职场老兵!这种人的方向是纵向发展,通过十几年或者数十年把专业做深,做成专家级别,比如说我们经常说的资深技术工、资深工程师、资深程序员等,我们公司之前有个业务员,我们都叫他老陈,他出来工作进20年了,一直在做业务员岗位,业务能力非常娴熟,个人销售业绩也是非常可以的,重要的是个人很爱好这个岗位,个人规划也不想去做横向发展,这类就是我们说的职场老兵。你自己想想是否适合这条?我倒觉得做技术的人还是适合的,符合方向,我之前在电电视上也会国家每年也会奖励一些特殊恭喜技工,做的好的技工,还叫具有“工匠精神”。这个是时代所推崇的!


第二个出路,我叫他是职场老将!这种人的方向是横向发展,通过个人奋斗,从刚开始的专业发展,做成了团队的管理者或者说公司的高管,比如说我们资深经理、总监、副总等。这是大部分人想去努力的方向,毕竟这就是我们经常说的领导、老总级别的了,在公务员体系里就是我们说的当官的。这里不得不提两个职场人物,一个是打工皇帝“唐骏”,从一名技术员做起,仅仅用了七年,就升迁至了微软中国区总裁,还有就是打工皇后“吴士宏”,唯一一个只有初中文凭第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人。这两个是在国内相对有名的职场老将,据说两个人最后都是年入上亿的薪酬。




浙商博物馆的名人墙


真人麻将



第三个出路,我叫他是老板!这种人的方向是平台化发展,他是平台的搭建者,出于情怀或者商业目的,结合自己的职场经验搭建一个叫“企业”这样的平台。他希望这个平台能帮助他人或社会解决某种需求,能给职场人带来些机会,从而能实现个人的创业初心。这里不得不提马老板了,可谓老板们的典范, 本着“让天下没有难做的生意”的使命,1999年创办阿里巴巴,截止目前市值万亿美元,全球员工十几万人。老板的案例太多了,举不胜举了,比如还有腾讯的马总,万达的王总,京东的刘总等等。




好,讲到这里,大家大致明白了职场人的3条出路了吧?老兵,老将,和老板!


接开始的时候我们说的“倒推法”,跟大家分享3条出路的目的是为了大家更早的明确自己的方向,做更早的准备,并为了方向去匹配更多更好的资源。在早些年前,我那是给自己定了个方向,要自己做个关于培训方面的互联网公司,于是从定方向那天起,有意识去接触培训方面的资源,学习互联网创业相关的内容,对接互联网从业人士,并请教了几个做技术很牛的校友……这些为后期做公司少走弯路确实帮助很大!同样,如果你要做老兵,就得有胜人一筹的专业知识和技能,如果你想做老将,就需要更多管理人和事的方法和巧,这些都是为了你的出路而倒推的。具体怎么做,我们后期也将继续跟大家分享,首先必须有这个思路,否则你的职场之路会迷茫和迷失!

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